הנה האסטרטגיה שתזניק אותך קדימה!
האסטרטגיה שמזניקה הכנסות לעסקים שנותנים שירות מכל התחומים פעם אחר פעם, כבר 5 שנים ברציפות מבלי לבזבז מלא כסף על פרסום ממומן, ללא שיחות מייאשות ללידים קרים והזויים ומבלי לעשות הנחה ללקוחות!
| ✓ |
למה רוב נותני השירותים מרגישים שהם גובים מחיר נמוך שלא משקף את הערך והמומחיות הגבוהים שהם מעניקים ללקוח
| | ✓ |
מהי ההשקעה השגויה שעושים כמעט כל עסקי ה- One man show מתוך אמונה תמימה שזה יאפשר להם להגדיל את ההכנסה... אך לשווא? | | ✓ |
מהם 5 המוקשים שגורמים ל 90% מבעלי העסקים לא להצליח במשך שנים לעלות לרמה הבאה בעסק ולהגיע לרווחה כלכלית ושקט נפשי? | | ✓ |
מהי השיטה המדעית שתאפשר לכם למשוך את הלקוחות שמוכנים לשלם יותר? | | ✓ |
כיצד לבנות אסטרטגיה שיווקית שלב אחרי שלב שתעצים את הערך הנתפס מהשירות שלכם? | | ✓ |
תקבלו ממני פירוט מלא של התהליך המוכח שעזר למאות מלקוחותיי, ועכשיו גם לכם,
להזניק את העסק שלכם סביב המומחיות שלכם ולהפוך להיות לקוחות מועדפים בבנק |
| ✓ |
למה רוב נותני השירותים מרגישים שהם גובים מחיר נמוך שלא משקף
את הערך והמומחיות הגבוהים שהם מעניקים ללקוח
| | ✓ |
מהי ההשקעה השגויה שעושים כמעט כל עסקי ה- One man show מתוך אמונה תמימה שזה יאפשר להם להגדיל את ההכנסה... אך לשווא? | | ✓ |
מהם 5 המוקשים שגורמים ל 90% מבעלי העסקים לא להצליח במשך שנים
לעלות לרמה הבאה בעסק ולהגיע לרווחה כלכלית ושקט נפשי? | | ✓ |
מהי השיטה המדעית שתאפשר לכם למשוך את הלקוחות שמוכנים לשלם יותר? | | ✓ |
כיצד לבנות אסטרטגיה שיווקית שלב אחרי שלב שתעצים את הערך הנתפס מהשירות שלכם? | | ✓ |
תקבלו ממני פירוט מלא של התהליך המוכח שעזר למאות מלקוחותיי, ועכשיו גם לכם,
להזניק את העסק שלכם סביב המומחיות שלכם ולהפוך להיות לקוחות מועדפים בבנק |
נעים להכיר
שלום ותודה שהגעתם לקרוא את המאמר.
שמי לימור לובינגר ואני יועצת עסקית
המתמחה בפריצת דרך בהכנסות למאמנים (קואוצ'ינג), יועצים, מומחים, מטפלים ונותני שירותים מכל הסוגים.
אני עוסקת בתחום 15 שנים ועבדתי עם מעל ל-300 בעלי
עסקים להם עזרתי לשפר את האסטרטגיה העסקית, לדייק את השיווק ולהכפיל את ההכנסות.
המידע שתקבלו ממני במאמר זה הוא זיקוק של הידע והניסיון המצטבר שלי, שהפך לשיטה שעובדת פעם אחר פעם ויכולה בהחלט לעבוד גם עבורכם.
אז קחו לכם מספר דקות, מצאו לכם מקום שקט ובואו נצא לדרך כי המהלכים שאחשוף בפניכם בדקות הקרובות יביאו אותכם לחוות את הפריצה העסקית עליה חלמתם וזה יהיה שווה את זמן הקריאה שלכם.
רוב נותני השירותים מרגישים שהם גובים מחיר נמוך שלא משקף את הערך והמומחיות הגבוהים שהם מעניקים ללקוח
אם הגעתם עד לכאן אני בטוחה שאתם בעלי עסקים שנותנים שירות מסוים.
ייתכן שאתם עסק של בן אדם אחד מה שנקרא One man show ויש לכם המון ניסיון, יש לכם לקוחות והצלחתם לייצר להם
לא מעט הצלחות ותוצאות.
אני גם בטוחה שניסיתם ועשיתם בעבר אי אילו מהלכים
שבזבזו לכם הרבה זמן
ומשאבים ואלו לא ממש עבדו לכם. אולי ניסיתם לפרסם ולשווק כדי למשוך לקוחות נוספים
ולא להסתמך רק על פה לאוזן.
אולי העמקתם את ההכשרה והמומחיות שלכם. אבל כל מה שעשיתם עד עכשיו לא ממש עבד לכם וזה מאכזב
ויש תחושה של החמצה כי אתם יודעים שיש לכם מסר ושליחות שיכולים לעזור לכל כך הרבה
אנשים אם הם רק היו נחשפים אליכם.
אולי אפילו לקחתם ליווי עסקי והיו לכם ציפיות גדולות
אבל אז גיליתם, שבפועל, הליווי עסק בנושאים
שטחיים שלא היו מדויקים והתוצאות
שלו היו רחוקות מאוד מהציפיות שלכם.
אבל למרות זאת, אתם כאן כי אתם שאפתנים,
אתם ממוקדים ואתם לא מוכנים לוותר על החזון הגדול שלכם שאתם מאוד מחויבים לו.
אתם יודעים שחייבת
להיות דרך לקבל יותר חשיפה, יותר לקוחות וכתוצאה מזה
להגדיל את ההכנסות ואת זה
בדיוק אני מבטיחה לכם שתמצאו בכתבה הזאת.
רוב נותני השירותים צריכים להגדיל את ההכנסות שלהם כי הם
פשוט לא מרוויחים את מה שהם באמת שווים.
כמעט כל העסקים שעבדתי איתם לאורך השנים סבלו מתמחור נמוך שלא משקף את כל ההכשרות,
הלימודים מאות ואלפי שעות האימון
וניסיון החיים שהם מביאים לכל מפגש עם לקוח.
רובם חשבו בתמימות שעם כל הכשרה נוספת ושיטה נוספת
שהם לומדים הם יוכלו לעבוד
עם יותר לקוחות, ולגבות תשלום גבוה יותר אבל בפועל זה
לא מה שקרה.
הם גילו לתדהמתם שאת הלקוחות שלהם לא מעניינות כל אותן תעודות והכשרות
ושישנה
תקרת זכוכית להכנסות שלהם שאי אפשר לפרוץ אותה כי הלקוחות פשוט מסרבים לשלם.
וכך יוצא שהם נשארו לגבות שנים על גבי שנים מחיר נמוך שלא משקף את הערך והמומחיות
הגבוהים שהם מביאים לתהליך.
אם גם אתם עברתם המון הכשרות וניסיתם להעלות את
המחיר רק כדי לשמוע מהלקוח "יקר לי מידי",
"לא ציפיתי למחיר הזה", "אני צריך לחשוב על
זה", "אפשר לעשות לי הנחה..." אז תדעו שיש לזה פתרון ותכף אגלה לכם אותו.
אלו הם 5 המוקשים
שגורמים ל 90% מבעלי העסקים
להיתקע במשך שנים סביב רמת הכנסות שלא משקפת את מומחיותם
תפיסה מוטעית #1 - לקוחות לא מוכנים לשלם מחיר
גבוה יותר
זה לא נכון. הם יהיו מוכנים בתנאים המתאימים.
תראו, אתם לא מעלים ככה סתם מחיר ומצפים שישלמו לכם סכומים גבוהים רק כי ככה ביקשתם.
יש דרך כמעט מדעית
להעלות מחיר ושהלקוחות יגידו לכם תודה בסוף אבל צריך לעשות את זה נכון.
שלב 1) מנתחים ברמת דיוק של קרן לייזר מיהו הלקוח
המושלם בשבילכם (לקוח אידיאלי).
לאותו אדם חייב להיות כאב שהורס לו את
החיים, יש לו כסף לשלם ויש הרבה כמוהו.
שלב 2) מהדקים את המוצר שלכם- מעבים אותו
עם ערך ומוסיפים הבטחה חזקה.שלב 3) מתמחרים מחדש באופן שמכבד אותכם ואת המומחיות שלכם.
שלב 4) עכשיו כשיש לכם בידול + מוצר חדש וטוב + תמחור גבוה יותר.
שלב 5) בונים הצעה שאי אפשר לסרב לה. זאת הצעה כל כך טובה שהלקוח אומר לעצמו "את זה בדיוק אני צריך!"
שלב 6) בונים מנגנון שיווקי שפועל על אוטומט ועושה
עבורכם שלושה דברים:
1. מחממם את המתעניינים
2. מסנן את מי שלא רלוונטי
3. מזרים אליכם לקוחות בשלים לעסקה
שלב 7) מכירות. אימון מכירות בשיטה קלה ופשוטה שתביא אותכם לסגירה של יותר עסקאות וכך מוזרמים לכם יותר לקוחות בתמחור חדש לעסק, מידי חודש בחודשו בקביעות.
תפיסה מוטעית #2 - אי אפשר לעבוד פחות ולהרוויח יותר
לא נכון. בעבודה אסטרטגית בשילוב תמחור נכון זה אפשרי בהחלט. הנה דוגמא: דנית היא מאמנת לירידה במשקל. היעד שלנו היה להביא אותה להכנסות של 30 אלף שקלים בחודש אבל בלי להיקרע. רצינו שהיא תעבוד רק עם 10 לקוחות בחודש.
זה אומר שכל לקוח צריך לשלם לה 3000 שקלים.
יחד עם זאת, 3000 ש"ח עבוד 4
פגישות זה יוצא 750 לפגישה והמחיר הזה נתפס כגבוה מאוד ביחס למתחרים ולאפשרויות האחרות. מה שעשינו זה שהגדלנו את הערך ללקוחות גם עבור שעת הייעוץ של דנית וגם לאורך כל תקופת העבודה והליווי שלה. ככה למעשה יצאנו מהתחרות ואנחנו לא משחקים באותו מגרש של הקולגות והמתחרים.
תפיסה מוטעית #3 - הלידים שמגיעים מפרסום וליווי
עסקי הם קפואים
זה גם לא נכון. הסיבה ללידים הקרים, הסקפטיים, שרק מתנגדים ולא מוכנים לשלם את המחיר היא בגלל
שלא בניתם מנגנון שמעביר את הלקוחות את כל השלבים שציינתי לפני רגע.
אחת התועלות המרכזיות של עבודה לפי השיטה שלי היא שיגיעו אליכם 95% מתעניינים (לידים) חמים
שיודעים מי אתם, מעריכים את שיטת
העבודה שלכם ומגיעים כדי לעשות אימון רציני ולא לבלבל את המוח.
תפיסה מוטעית #4 - כדי להרוויח יותר אני
צריך להפוך לאיש מכירות משכנע
וכאן הטעות. סביר להניח שכל מה שאתם יודעים על מכירות לא מגיע מהכשרה מקצועית מאורגנת ולכן כאשר אתם לא מאומנים במכירות אתם נאלצים להשתמש בשכנוע ובלחץ כדי להוביל לקניה, במקום להשתמש בתקשורת אפקטיבית, הגיון בריא והצעה מאוד אטרקטיבית. בשיטה שלי- אתם לא תחפשו לקוחות ואז תמכורו להם, אתם תייצרו לקוחות שבאים אליכם מרצונם
ובשלים לקניה.
תפיסה מוטעית #5 - את לא מחדשת לי כלום עד עכשיו
כנראה שכן יש לי מה לחדש לכם, כי עשיתי את זה לא
פעם ולא פעמיים ויעידו על כך מאות מלקוחותי.בהמשך הקריאה תוכלו לראות קומץ קטן מן ההמלצות שקיבלתי לאורך השנים מלקוחות שהגיעו ליעדים שלהם פרצו את הגבולות שהיו מוכרים להם במשך שנים, ועלו לשחק במגרש של הגדולים שבו הם חווים רוגע, יציבות ושקט נפשי.
אם תבחרו לעשות איתי תהליך אני בטוחה שאוכל להביא גם אותכם ליעדים חדשים ואפילו אשמח לומר לכם בסוף התהליך - תתחדשו!
הנה מה שנעשה כדי להזניק את העסק שלכם
לרמה הבאה שבה תיהנו מזרימת לקוחות, גדילה בהכנסות ובעיקר שקט נפשי:
|
|
קודם כל אני שמחה שהגעתם לקרוא עד הנקודה הזו כי זה אומר שאתם מיוחדים ושכנראה דברי היו רלוונטיים אליכם.
|
יחד עם זאת אני מניחה שאתם תוהים במה שונה האסטרטגיה הנוכחית מכל תהליך ייעוץ עסקי אחר או קורסים שונים.
אני יכולה לענות לכם שבמהלך 15 השנים האחרונות
התמחתי בליווי נותני שירותים מכל התחומים- מאמנים, יועצים, מטפלים, משווקים דיגיטלים, מעצבים, מפיקים, אדריכלים, עורכי דין ועוד תחומים מגוונים.
המיקוד שלי הוא על נותני שירותים שהם עסק One man show שרוצים לעלות לשחק במגרש של הגדולים, להרוויח את מה
שהם שווים תוך הגדלת הכנסות ובניית אסטרטגיה חדשה שמאפשרת את ההזנק העסקי הזה.
עשיתי זאת כל כך הרבה פעמים בתהליך פשוט, מדויק וכשפועלים על פי המתכון אז הוא גם מצליח פעם אחר
פעם.
זו הייחודיות הגדולה שלי לעומת המון אפשרויות אחרות.
כמו כן, בניגוד לקורס שבו אתם משלמים ומיישמים בעצמכם ("שלמו ותעלמו") בליווי צמוד איתי
אני מכריחה אתכם ליישם כדי שיהיו לכם תוצאות.
אני לא מורה פרטית, ואתם לא קונים ממני "שיעורים בשיווק" או "בנק שעות" פשוט כי אני לא מאמינה שזה יביא לכם תוצאות.
בתוכנית הליווי האישית איתי, אנחנו יושבים ביחד, בונים, יוצרים, ומקבלים החלטות שמקצרות לכם
את
הדרך לעבר היעדים שאתם רוצים להשיג.
אם אתם כאלה שלא אוהבים לבזבז זמן על טעויות
ומהלכים שלא עובדים אני בטוחה שתכנית הליווי
שלי היא הפתרון עבורכם.
אנחנו הולכים לייצר לכם בעסק רק מהלכים בדוקים כדי
שלא תבזבזו זמן יקר על ניסוי וטעייה.
הדבר הראשון שנעשה ביחד הוא להוציא לפועל מספר
מהלכי שיווק מהירים שייצרו לכם לידים חדשים
ללא עלות כדי שכבר בחודש הראשון תראו את
הזינוק בהכנסות.
נעשה זאת במקביל לבניית תוכנית אסטרטגית עבור העסק
שלכם או שנדייק את הקיימת אצלכם
כדי שנעמוד ביעדים שהגדרנו.
משם נעבור ליישום התכנית שכוללת מנגנונים עסקיים שעובדים עבורכם על אוטומט כדי שתפסיקו
לעבוד קשה מידי ושישאר לכם זמן פנוי לעצמכם,
למשפחה ולילדים.
איך בנויה התכנית?
4 חודשים, שבהם נסתער על העסק ונעשה כל מה שצריך כדי שתצליחו.יהיו לכם פגישות עבודה איתי, הדרכות מסודרות וליווי רצוף ברמה היומיומית אנחנו עומדים להיות בקשר רציף בטלפון, בזום, בווטסאפ במייל וכו'
אתם תדווחו לי על תוצאות המהלכים שעשינו ועל עסקאות שנסגרו בזמן אמת.
כך נוכל לשפר לעקוב ולדייק הכל באותו רגע בלי לבזבז זמן. בהרגשה שלכם אתם תרגישו שיש לכם שותפה
מלאה לעסק.
ביחד נוציא לפועל את כל האסטרטגיה השיווקית שניצור
במפגשים הראשונים.
את התוצאות אתם תראו לאורך התוכנית ולא רק בסופה וכבר אחרי
הפגישה השנייה אתם תדע
אם עשיתם בחירה נכונה או לא.
אז בשורה התחתונה, עם מה תצאו בסוף התכנית:
|
✓
|
מפת דרכים אסטרטגית שתיקח אותכם צעד צעד עד ליעד. | |
✓
|
תהליך שיווק אפקטיבי, אוטומטי ומוכח שמזרים אליכם לקוחות איכותיים שמעריכים אותכם.
| | ✓
|
סיוע בבנייה הטכנית של מנגנוני השיווק הרלוונטיים.
| | ✓
|
מוצר נפלא ומדוייק שקהל היעד שלכם יהיה מוכן לשלם עליו הרבה יותר מהמקובל בתחום שלכם.
| | ✓
|
נבנה את הסמכות המקצועית והמיצוב שלכם.
| | ✓
|
נכין מודלי שיחה אפקטיביים למכירה משכנעת ונוחה כולל מענה להתנגדויות.
| | ✓
|
אימוני מכירות שיראו לכם כיצד להוביל את הלקוח לרכישה מבלי להיות משכנעים ומעצבנים.
| | ✓
|
נעקוב נמדוד וננהל נכון
את המספרים של העסק כדי שיהיה לכם שיפור ביצועים באופן מתמיד. | | ✓
|
נתמחר נכון ורווחי את המוצרים שלכם. | | ✓
|
ועוד... |
לקוחות מספרים על הזינוק בהכנסות
אלה ארנפלד מדריכת קורסים וסדנאות לצוותי רפואההכפילה את כמות הסדנאות תוך חודש!
יערית בר לב יועצת עסקית וארגוניתהכפילה רווחים תוך חודש!
טלי קלדרון קופירייטרית בעלת תכנית ליווי לכתיבה שיווקית הכפילה את כמות הלידים תוך חודש!
גפן גלצור איגר מאמנת ומאסטר NLP מומחית לזוגיותהכפילה הכנסות והצליחה לשמור על יציבות אפילו בתקופת הקורונה.
ככה זה נראה בקבוצות בעלי העסקים שעובדים איתי:
לא סתם קראתם עד פה... זה
כתוב בכוכבים, יאללה בואו נדבר
בימים אלו אני מקבלת עסקים חדשים לתכנית הליוויי
שלי.
חשוב לי להדגיש מראש שבכל חודש אני מסוגלת להכיל רק 2 לקוחות חדשים, בעיקר
כדי לשמור
על ליווי אישי ברמה מאוד גבוהה וצמודה.
לכן, זה חשוב לי שנתחיל בשיחה
אישית שבה קודם כל נעשה הכירות נראה שיש ביננו חיבור טוב
ונרגיש טוב ביחד ורק לאחר
מכן נתקדם לפגישה שבה ממש אוכל להראות לכם דוגמאות ותוצאות
וניתן מבט רציני לתוך
הפעילות של העסק שלכם.
אני מבטיחה שלא אנסה לשכנע אותכם או להאיץ בכם כדי לקבל
החלטה פשוט כי המחוייבות צריכה
להיות שלכם ולא שלי.
אז אם התחברתם לרעיונות לשפה ולשיטה שלי ותרצו לשקול ברצינות להצטרף לליווי אישי איתי
אני מזמינה אותכם להשאיר פרטים כאן בטופס ומיד לאחר מכן תוכלו לתאם שיחה איתי.
מקווה שמאמר שכתבתי עבורכם תרם לכם והפיל אסימונים
ונתן לכם זווית ראייה חדשה לגבי הצלחתכם העסקית.
שלך,
לימור לובינגר, יועצת עסקית
פריצת דרך בעסקים
|