במאמר זה תגלו
את האסטרטגייה שהביאה
נותני שירותים מכל התחומים
פעם אחר פעם, כבר 5 שנים ברציפות
להעלות ההכנסות בצורה עקבית ויציבה
מבלי לבזבז מלא כסף על פרסום
ממומן, מבלי לבזבז זמן על לקוחות
לא מדוייקים ומבלי לבזבז אנרגיה
מיותרת על מהלכים שגויים
אם אנחנו עדיין לא מכירים.... נעים מאוד
שלום ותודה שהגעתם לקרוא את המאמר.
שמי לימור לובינגר ואני יועצת עסקית
המתמחה בהגדלה ושמירה על יציבות הרווחים לנותני שירותים מכל הסוגים מאמנים, יועצים, מומחים, מטפלים ומוכרי קורסים מכל הסוגים.
אני עוסקת בתחום 15 שנים ועבדתי עם מעל ל-300 בעלי
עסקים להם עזרתי לשפר את האסטרטגיה העסקית, לדייק את השיווק, להכפיל את ההכנסות ולשמור עליהן יציבות.
המידע שתקבלו ממני במאמר זה הוא זיקוק של הידע והניסיון המצטבר שלי, שהפך לשיטה שעובדת פעם אחר פעם ויכולה בהחלט לעבוד גם עבורכם.
אז קחו לכם מספר דקות, מצאו לכם מקום שקט ובואו נצא לדרך כי המהלכים שאחשוף בפניכם בדקות הקרובות יביאו יהיו שוות את זמן הקריאה שלכם.
רוב נותני השירותים מרגישים שאין להם וודאות בהכנסות
אם אתם עסקי one man show, מוכרים שירות, קורס, טיפול או תוכנית
ליווי
ואתם עושים הרבה פעולות שיווק ואולי גם קידום ממומן אבל אתם תקועים באזור ה- 15k
ומתוסכלים מזה – המאמר הזה הוא
בשבילכם.
לקוחות רבים מספרים לי שהם מרגישים כמו במירוץ שיש בו רק עלייה והיא לא
נגמרת.
והאמת? גם אני הרגשתי ככה.
הייתי תקועה תקופה על איזור ה- 15k בעסק שלי, בלי טיפת זמן לעצמי או למשפחה שלי.
ולא משנה מה
עשיתי כדי לגדול מעבר לתקרת הזכוכית הזאת הסכומים הגדולים שכל כך רציתי
לא נראו באופק והברז של ההכנסות לא נפתח.
"לעשות אותו דבר שוב ושוב ולצפות
לתוצאות שונות זה אי שפיות" אמר אלברט
איינשטיין
ובגלל המשפט הזה החלטתי ביום אחד פשוט להפסיק לעשות הכל.
אני יודעת שזה נשמע מוזר אבל כשחושבים על זה מבינים
שאם ממשיכים לעשות עוד ועוד ממשהו שלא עובד טוב,
ממשיכים לקבל עוד ועוד מהדבר הזה שלא עובד טוב
ומה קורה אם כל זה מביא ברמה
הרגשית לתקיעות, תיסכול, שחיקה, וחרדה?
נכון- ממשיכים לקבל עוד תקיעות תסכול שחיקה וחרדה ולאורך זמן זה כואב ומסוכן – מניסיון.
אז הפסקתי הכל והתרכזתי רק בשאלה איך אני מייצרת מכפלות בעסק אם אני
כבר עכשיו לא נושמת ואין לי זמן
למשפחה וחברים? איך אני צומחת ומצליחה לשמור על הגדילה הזאת בלי נסיגות?ואיך אני עושה את כל התהליך הזה תוך כדי שאני שומרת על שפיות וחוזרת להינות מהחיים?
אז איך עושים את זה?
תוציאו דף ועט ותרשמו את השלבים
1. תכנית אב
מתמטיקה פשוטה - הצבת מספרים בנוסחא
שימו לכם יעד - למשל k50
בחודש.
כמה עולה השירות שלכם? 350 ₪ לשעה?
אז כדי לעמוד ביעד אתם צריכים למכור
בחודש 143 שעות
לא ריאלי- נכון?
ומה אם מדובר בחבילת שירות בשווי 3500
= 10X 350
במקרה הזה תצטרכו למכור 14.2 חבילות
עדיין לא ריאלי, נכון?
ואם השירות שלכם היה עולה נניח 8,800
₪?
הייתם צריכים למכור רק ל- 6 לקוחות
בחודש
וזה כבר מצב אפשרי.
אז תגידו לי אתם,
עכשיו, כשאנחנו מסתכלים על המספרים האלה
האם נראה לכם כל כך הזוי לעשות k50 בחודש?
2. כלים ואורות
כגודל הכלי ככה האור.
ככל שאתם פותרים למישהו בעיה גדולה
יותר ככה השווי שלכם גדול יותר.
תשאלו את עצמכם מה צריך להיות בשירות
שלכם שיצדיק את המחיר החדש?
לאיזה צורך או דרישה מהלקוחות אין
מענה בשוק כרגע?
איזו בעיה גדולה אתם פותרים?
האם אתם נותנים פתרון חלקי או מקיף?
כמה אנשים חוץ ממכם יכולים לפתור את
אותה הבעיה?
רמז: אם התשובה
היא הרבה אתם בבעיה.
3. צינורות השפע
שיווק ממוקד וטוב ורצוי ממומן כדי שתצליחו להגיע ליותר קהלים
רלוונטיים.
תבנו מנגנון שיווקי שפועל על אוטומט ועושה עבורכם שלושה דברים:
1. מחממם את המתעניינים
2. מסנן את מי שלא רלוונטי
3. מזרים אליכם לקוחות בשלים לעסקה
כשהשיווק שלכם הוא טוב ומסביר אותכם טוב והוא מגובה באסטרטגיה נכונה, כל התועלות ברורות ללקוח, כולל המסרים - אז הוא פשוט עובד. כשהשיווק עובד אתם תרצו להשקיע בו ועם הזמן להגדיל את כמות החשיפות באמצעות קידום ממומן וזה יהיה שווה את ההשקעה הכספית שלכם כי:
שיווק ב- 2000 ש"ח שמביא לכם 10 לידים מתוכם סגרתם 2 לקוחות יבצע הכפלות בתוצאות (או קרוב לכך)
ככל שתעלו בסכומים. וככל שתשפרו את יחס הסגירה שלכם כך תמקסמו את התקציב, כלומר תצליחו למכור ליותר לקוחות באותו תקציב שיווק.
4. חזרתיות היא אם כל המיומנויות
אחרי הבדיקה הראשונית של מנגנון השיווק (סעיף 3) כשראיתם שהוא עובד טוב. פשוט לעשות עוד ועוד ועוד ממנו. החזרתיות על המהלכים המדוייקים היא זו שתביא לעסק שלכם את היציבות. מהלכים מפוזרים ופזיזים שלא מגובים באסטרטגיה בדרך כלל רק יגרמו לכם לזרוק את הכסף לפח מבלי לקבל את התוצאות שאת רוצים.
5. מדידה והערכה כל הזמן תהיו עם האצבע על הדופק על המספרים של העסק. אתם צריכים לוודא שהכל
עובד כמתוכנן.
תבחנו ותנתחו את
התוצאות ותבצעו בקרה על התהליך.
למשל אתם צריכים לראות שאתם מצליחים לסגור במחיר החדש. ואם לא אז לחזק את המכירות שלכם.
אתם צריכים לנתח את הלידים שאתם מקבלים ולעדכן את חברת הדיגיטל שלכם כמה לידים טובים הגיעו וכמה לא, כמה סגרתם ומה הקריטריונים לליד איכותי מבחינתכם- מהם המאפיינים שלו כדי שהם יעזרו לכם לקבל עוד כאלה.
לסיכום:
אם אתם עושים הרבה פעולות בעסק שלא
מקדמות
אותכם ורק מעייפות אותכם אני רוצה
שתפסיקו ותעשו בדיוק את ההיפך.
תמכרו מוצר אחד תבנו מנגנון שיווק אחד
תצאו עם מסר אחד תריצו את המנגנון הזה בפלטפורמה אחת
ותביאו את הלקוחות שלכם למעמד מכירה
אחד
זהו, כמה קל ככה פשוט:
במקום למכור הרבה מוצרים זולים תמכרו
אחד יקר במקום לבנות הרבה משפכי שיווק
ומנגנונים רוצו עם
אחד טוב חזק ומדוייק תבחרו מסר אחד ותתקשרו רק אותו
במקום להיות בכל הפלטפורמות תבדקו באיזה פלטפורמה הקהל שלכם נמצא
ותפרסמו רק בה
ותביאו את הלקוחות למעמד מכירה אחד.
אם זה מעמד מכירה של אחד על אחד אז תביאו אותו לשיחת ייעוץ בלבד ולא
לוובינר. אוקי?
אז מה עכשיו?
"אם אתם רוצים להגיע מהר – לכו
לבד
אם אתם רוצים להגיע רחוק – לכו
ביחד"
מה שאני מציעה לכם זה
להפסיק לחפש "איך" ולהתחיל
לחפש "מי".
חפשו מישהו שכבר הצליח להביא עסקים
אחרים למקום שבו אתם רוצים להיות ותעקבו
אחרי התוכן
שהוא מפרסם ותלמדו מזה.
אלה ארנפלד מדריכת קורסים וסדנאות לצוותי רפואההכפילה את כמות הסדנאות תוך חודש!
יערית בר לב יועצת עסקית וארגוניתהכפילה רווחים תוך חודש!
טלי קלדרון קופירייטרית בעלת תכנית ליווי לכתיבה שיווקית הכפילה את כמות הלידים תוך חודש!
גפן גלצור איגר מאמנת ומאסטר NLP מומחית לזוגיותהכפילה הכנסות והצליחה לשמור על יציבות אפילו בתקופת הקורונה.
ככה זה נראה בקבוצות בעלי העסקים שעובדים איתי:
הנה מה שנעשה כדי להזניק את העסק שלכם
לרמה הבאה שבה תיהנו מזרימת לקוחות, גדילה בהכנסות ובעיקר שקט נפשי:
|
|
קודם כל אני שמחה שהגעתם לקרוא עד הנקודה הזו כי זה אומר שאתם מיוחדים ושכנראה דברי היו רלוונטיים אליכם.
|
יחד עם זאת אני מניחה שאתם תוהים במה שונה האסטרטגיה הנוכחית מכל תהליך ייעוץ עסקי אחר או קורסים שונים.
אני יכולה לענות לכם שבמהלך 15 השנים האחרונות
התמחתי בליווי נותני שירותים מכל התחומים- מאמנים, יועצים, מטפלים, משווקים דיגיטלים, מעצבים, מפיקים, אדריכלים, עורכי דין ועוד תחומים מגוונים.
המיקוד שלי הוא על נותני שירותים שהם עסק One man show שרוצים לעלות לשחק במגרש של הגדולים, להרוויח את מה
שהם שווים תוך הגדלת הכנסות ושמירה על יציבותן.
עשיתי זאת כל כך הרבה פעמים בתהליך פשוט, מדוייק וכשפועלים על פי המתכון אז הוא גם מצליח פעם אחר
פעם.
זו הייחודיות הגדולה שלי לעומת המון אפשרויות אחרות.
כמו כן, בניגוד לקורס שבו אתם משלמים ומיישמים בעצמכם ("שלמו ותעלמו") בליווי צמוד איתי
אני מכריחה אותכם ליישם כדי שיהיו לכם תוצאות.
אני לא מורה פרטית, ואתם לא קונים ממני "שיעורים בשיווק" או "בנק שעות" פשוט כי אני לא מאמינה שזה יביא לכם תוצאות.
בתוכנית הליווי האישית איתי, אנחנו יושבים ביחד, בונים, יוצרים, ומקבלים החלטות שמקצרות לכם
את
הדרך לעבר היעדים שאתם רוצים להשיג.
אם אתם כאלה שלא אוהבים לבזבז זמן על טעויות
ומהלכים שלא עובדים אני בטוחה שתכנית הליווי
שלי היא הפתרון עבורכם.
אנחנו הולכים לייצר לכם בעסק רק מהלכים בדוקים כדי
שלא תבזבזו זמן יקר על ניסוי וטעייה.
הדבר הראשון שנעשה ביחד הוא להוציא לפועל מספר
מהלכי שיווק מהירים שייצרו לכם לידים חדשים
ללא עלות כדי שכבר בחודש הראשון תראו את
הזינוק בהכנסות.
נעשה זאת במקביל לבניית תוכנית אסטרטגית עבור העסק
שלכם או שנדייק את הקיימת אצלכם
כדי שנעמוד ביעדים שהגדרנו.
משם נעבור ליישום התכנית שכוללת מנגנונים עסקיים שעובדים עבורכם על אוטומט כדי שתפסיקו
לעבוד קשה מידי ושישאר לכם זמן פנוי לעצמכם,
למשפחה ולילדים. לאחר מכן נחזור על המהלכים שעבדו לנו, נפיק מהם לקחים, ניקח החלטות להמשך וניישם אותן. נלמד למכור בצורה טובה יותר ונראה שיפור במכירות, בהכנסות וברווחים.
איך בנויה התכנית?
4 חודשים, שבהם נסתער על העסק ונעשה כל מה שצריך כדי שתצליחו.יהיו לכם פגישות עבודה איתי, הדרכות מסודרות וליווי רצוף ברמה היומיומית אנחנו עומדים להיות בקשר רציף בטלפון, בזום, בווטסאפ במייל וכו'
אתם תדווחו לי על תוצאות המהלכים שעשינו ועל עסקאות שנסגרו בזמן אמת.
כך נוכל לשפר לעקוב ולדייק הכל באותו רגע בלי לבזבז זמן. בהרגשה שלכם אתם תרגישו שיש לכם שותפה
מלאה לעסק.
ביחד נוציא לפועל את כל האסטרטגיה השיווקית שניצור
במפגשים הראשונים.
את התוצאות אתם תראו לאורך התוכנית ולא רק בסופה וכבר אחרי
הפגישה השנייה אתם תדע
אם עשיתם בחירה נכונה או לא.
אז בשורה התחתונה, עם מה תצאו בסוף התכנית:
|
✓
|
מפת דרכים אסטרטגית שתיקח אותכם צעד צעד עד ליעד. | |
✓
|
תהליך שיווק אפקטיבי, אוטומטי ומוכח שמזרים אליכם לקוחות איכותיים שמעריכים אותכם.
| | ✓
|
סיוע בבנייה הטכנית של מנגנוני השיווק הרלוונטיים.
| | ✓
|
מוצר נפלא ומדוייק שקהל היעד שלכם יהיה מוכן לשלם עליו הרבה יותר מהמקובל בתחום שלכם.
| | ✓
|
נבנה את הסמכות המקצועית והמיצוב שלכם.
| | ✓
|
נכין מודלי שיחה אפקטיביים למכירה משכנעת ונוחה כולל מענה להתנגדויות.
| | ✓
|
אימוני מכירות שיראו לכם כיצד להוביל את הלקוח לרכישה מבלי להיות משכנעים ומעצבנים.
| | ✓
|
נעקוב נמדוד וננהל נכון
את המספרים של העסק כדי שיהיה לכם שיפור ביצועים באופן מתמיד. | | ✓
|
נתמחר נכון ורווחי את המוצרים שלכם. | | ✓
|
ועוד... |
לא סתם קראתם עד פה... זה
כתוב בכוכבים, יאללה בואו נדבר
בימים אלו אני מקבלת עסקים חדשים לתכנית הליוויי
שלי.
חשוב לי להדגיש מראש שבכל חודש אני מסוגלת להכיל רק 2 לקוחות חדשים, בעיקר
כדי לשמור
על ליווי אישי ברמה מאוד גבוהה וצמודה.
לכן, זה חשוב לי שנתחיל בשיחה
אישית שבה קודם כל נעשה הכירות נראה שיש ביננו חיבור טוב
ונרגיש טוב ביחד ורק לאחר
מכן נתקדם לפגישה שבה ממש אוכל להראות לכם דוגמאות ותוצאות
וניתן מבט רציני לתוך
הפעילות של העסק שלכם.
אני מבטיחה שלא אנסה לשכנע אותכם או להאיץ בכם כדי לקבל
החלטה פשוט כי המחוייבות צריכה
להיות שלכם ולא שלי.
אז אם התחברתם לרעיונות לשפה ולשיטה שלי ותרצו לשקול ברצינות להצטרף לליווי אישי איתי
אני מזמינה אותכם להשאיר פרטים כאן בטופס ומיד לאחר מכן תוכלו לתאם שיחה איתי.
מקווה שמאמר שכתבתי עבורכם תרם לכם והפיל אסימונים
ונתן לכם זווית ראייה חדשה לגבי הגדלת ההכנסות שלכם ושמירה על יציבותן.
שלך,
לימור לובינגר, יועצת עסקית
פריצת דרך בעסקים
|