בשנים האחרונות השוק של נותני השירותים השתנה מאוד. מצד אחד, יש יותר מידי נותני שירותים שמתחרים באותה קטגוריה וגובים פחות או יותר את אותו מחיר. מצד שני, יותר ויותר לקוחות התאכזבו מהפתרונות ומהשירות ה"מקובל והרגיל" ומחפשים מומחים שיביאו אותם לתוצאות בדרך שהיא מותאמת אישית בעבודה יד ביד.
לקוחות יהיו מוכנים היום לשלם הרבה יותר כסף למי שהוא מומחה ויש לו המלצות ותוצאות בשטח.
הכתבה הזאת מיועדת לבעלי עסקים שמוכרים את הידע והמומחיות שלהם אך הם מרגישים שהם:
- לא מצליחים לגבות בהתאם
- עובדים קשה מידי בשיווק, יורים לכל הכיוונים ומקבלים תוצאות מאכזבות
- לא פורצים לקהלים חדשים כך שלקוחות רבים ידעו עליהם ויצרכו את השירות שלהם